CASES SEMPRE GERAM MAIS INTERESSE

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Vamos começar fazendo um exercício: pare e pense em um produto que você já comprou e utilizou porque viu, de alguma forma, que realmente funcionava. E agora pense quanto tempo você ficou em dúvida em comprar ou contratar algum serviço que nunca ouviu falar ou que simplesmente nunca viu funcionando. É simples, você compra a ideia muito mais facilmente quando sabe que ela realmente funciona. E é sobre isso que vamos falar aqui hoje.

Cases são extraordinários para atrair leads. É uma regra? Não necessariamente. Mas quando você os expõe para outras pessoas, eles são armas poderosas de convencimento. Você pode passar horas falando do seu produto, tentando fazer com que o público acredite nele, mas nem sempre dá certo porque são apenas palavras de um vendedor. E pense bem: quantos outros vendedores não estão na mesma tentativa que você? É a sua palavra contra a deles.

Agora, como em um caso jurídico os fatos e acontecimentos servem como provas para o juiz acreditar ou não em alguém, os cases são a prova de que seu produto/serviço realmente funciona. Como diria Martha Medeiros, uma grande escritora de que sou fã: “O que você diz – com todo respeito – é apenas o que você diz”. Pois bem, então prove. Se você tem cases que provam o quão bom é o que você oferece ao mercado, use-os a seu favor. Você pode e deve fazer isso. Mãos à obra 😉

*Gabrielle Ramos é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Nove de Julho, com especialização em Marketing Digital pela E-commerce School e Mídias Sociais pelo Centro Universitário Belas Artes de São Paulo. Com 08 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Coordenadora de Planejamentos Estratégicos e Mídias Sociais na PiaR Comunicação.

POR QUE LER JORNAL TODOS OS DIAS É IMPORTANTE PARA CRIAR PAUTAS DE MERCADO?

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Diariamente, somos bombardeados por inúmeras informações, seja sobre a política do nosso país, sobre investimento em novos negócios, lançamento de tecnologias, crescimento do setor do agronegócio, entre outros. A pergunta que fica é, porque não usar isso a favor do trabalho de PR?

Sabemos que emplacar uma matéria somente sobre um cliente em um grande veículo está bem complicado, mas porque não encorpar uma pauta com dados de mercado, ou até mesmo trazer outros players para deixar a sugestão mais robusta? Ler os jornais todos os dias é uma tarefa indispensável para nós assessores, pois para termos novos insights é necessário estarmos por dentro do que está acontecendo no Brasil e no mundo.

Estar antenado a tudo que acontece é essencial para quando estiver vendendo uma pauta e tomar uma negativa do jornalista, propor novas ideias ou alternativas. A chance de emplacar uma matéria em um grande portal ou jornal só dará certo se você der insumos e tiver ideias que condizem com a realidade do país.

Por exemplo, o Brasil está passando por uma crise financeira e política lamentável. Somos destaques (negativos) em várias imprensas internacionais, mas como aproveitar isso para emplacar pautas dos nossos clientes? Simples, propondo assuntos que mostrem para o leitor que é possível se desvencilhar das armadilhas do governo e ganhar uma renda extra, por exemplo. Ou mostrar que existem no mercado, soluções capazes de ajudar a reduzir custos nas empresas em determinados serviços.

A verdade é que quanto mais informado você estiver, mais chance terá de propor pautas qualificadas e que fazem sentindo para o jornalista produzir e também para o leitor consumir. E aí, porque não reserva um tempinho na sua agenda para mergulhar no universo dos newspaper e emplacar bons resultados?

*Por Juliana Gusmão

PROCESSOS DE GESTÃO AJUDAM NA PRODUTIVIDADE

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Releases, pautas, artigos, baixa mailing, limpa mailing, monta e-mail, faz follow up, “não recebi”, manda e-mail de novo, liga novamente, manda feedback, faz envio de textos, correções aos milhões, caça clipping no Google, lê todos os jornais, passeia pelos principais sites de notícias, caça uma oportunidade…ufa!

Essas são só algumas das atividades na rotina de um assessor – e cada hora surgem novas ações. Diante das múltiplas tarefas, ferramentas de gestão têm se tornado cada vez mais relevantes. Tenho testado algumas disponíveis no mercado e me surpreendido positivamente com as entregas.

Acredito que, já que vivemos ligados à tecnologia e não poderemos mais fugir dela, devemos utilizá-la a nosso favor, otimizando atividades do nosso dia a dia. Para não pirarmos e virarmos “máquinas” que trabalham 24 horas por dia, é essencial ter aliados que nos permitam melhorar a produtividade, sem ter que abrir mão dos momentos de lazer e descontração.

Soluções que gerem clippings automáticos, relatórios e insights sobre ações, públicos e canais estratégicos para cada cliente, por exemplo, já conseguem “liberar espaço no nosso HD” para que nos tornemos mais assertivos e entregue, consequentemente, resultados melhores.

Por isso, se você é old school e não abre mão de métodos utilizados anteriormente, melhor repensar suas atitudes, olhar o tempo com mais carinho e agir de maneira mais inteligente. Afinal, a era do “mas sempre foi assim” acabou!

*Por Renniê Paro

ENCARE OS BLOGS COMO ALIADOS E NÃO COMO MAIS UM TRABALHO

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Sabemos que manter um blog não é uma tarefa fácil. Geralmente encaramos os mesmos como mais um trabalho, mas precisamos mudar nossas perspectivas quanto a eles. Para alguns, parece ainda uma ferramenta ultrapassada. Mas, a verdade é que, apesar de ser um dos recursos mais antigos no universo online, o blog ainda é um ótimo aliado para as empresas.

Hoje em dia as redes sociais dominam. Isso é uma verdade absoluta, não temos como negar. Mas quase todas elas pedem por materiais mais simples, não tão profundos e de rápido e fácil entendimento. Ok, até aqui sem novidades. Mas você já parou para pensar que esses conteúdos rasos não levam o seu público a um conhecimento profundo do seu negócio? Eles sabem apenas aquilo que é postado, ou seja, o superficial e ‘olhe lá’. É exatamente aí que os blogs entram na história como uma boa solução.

Os blogs podem ser grandes aliados da sua empresa! Eles podem ajudar em vários aspectos, como por exemplo, melhorar o engajamento de suas outras páginas ou na geração de leads. Um blog bem escrito e atualizado gera uma maior proximidade com seus clientes. Lá é possível que eles conheçam a fundo sobre sua empresa e os serviços que você entrega. Tudo porque essa ferramenta permite que você se aprofunde nos assuntos que não podem ser abordados extensamente no Facebook, por exemplo.

Outra vantagem de se ter um blog é que geralmente eles têm um custo baixo para serem mantidos e o manuseio também é bem simples. Nada de códigos e telas azuis impossíveis de serem decifradas. A maioria das plataformas já oferecem layouts prontos, o que simplifica muito a vida. Mas nada que você não possa mudar, se quiser. Viram? Simples e eficiente!

Então, que tal apostar nessa ideia? Vale a pena 😉

*Gabrielle Ramos é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Nove de Julho, com especialização em Marketing Digital pela E-commerce School e Mídias Sociais pelo Centro Universitário Belas Artes de São Paulo. Com 08 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Coordenadora de Planejamentos Estratégicos e Mídias Sociais na PiaR Comunicação.

RESPONDER SEUS ASSESSORES É IMPORTANTE!

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Considero esse tema muito importante, pois se vocês clientes não responderem os “milhares” de e-mails que enviamos, ficamos amarrados para dar sequência em algumas estratégias. A parceria entre assessoria e marca é essencial para que no final, consigamos uma exposição bacana no veículo que é relevante para vocês.

Por que estamos falando sobre isso? A verdade é que já passamos por algumas situações aqui na agência de perder um espaço bacana no maior jornal do país, simplesmente porque o cliente não atendeu seu assessor. A verdade é que isso tem se tornado cada vez mais comum. Não há respostas imediatas para os assessores, cliente some durante dias e depois vem cobrar por resultados.

Entendo que o papel dele é exigir que a assessoria tenha uma ótima performance, mas também é muito importante entender que sem insumos e “resposta final” sobre determinado assunto, não conseguimos prosseguir com algumas atividades. Por exemplo, quando recebemos entrevista por e-mail de um determinado veículo, por mais que seu assessor tenha acesso a todas as informações, antes de enviar as respostas passam pela aprovação do cliente. Essa praxe evita que qualquer informação errada seja divulgada. Por isso, sua participação na rotina da sua assessoria tem que ser diária.

Se você é daqueles que demora alguns dias para dar um retorno para seu assessor, apenas pare! Você deve estar perdendo entrevistas e oportunidades que jamais voltarão. Por experiência própria, jogue no time da sua agência de PR e dê o máximo de insumos que conseguir. A parceria é uma troca e quando uma ponta não corresponde, o trabalho fica cada vez mais engessado e os resultados irão demorar para aparecer. Pense nisso!

*Por Juliana Gusmão