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ADMIRAMOS PARA SERMOS ADMIRADOS!

Em março de 2019 comemoramos seis anos de PiaR Comunicação no mercado! Olhando para trás e sabendo dos muitos desafios que o setor de Assessoria de Imprensa passou/passa/passará, ter seis aninhos é sim motivo de comemoração. Além disso, nesse último ano, passamos por uma série de “assédios” de concorrentes sobre nossos clientes, colaboradores e etc.

Depois que muitas idas e vindas e mudanças de rotas, esse segundo semestre chegamos à conclusão de que nosso maior papel no mercado é gerar ADMIRAÇÃO para as marcas que são nossos clientes. É daí que tem partido nossa premissa de missão no setor e é para onde desejamos caminhar.

Para isso, a ideia é crescer e disseminar ainda mais as boas práticas de assessoria de imprensa em todo país. Não queremos ser os melhores e nem os maiores do universo, mas sim os mais estratégicos, aqueles parceiros que são, de fato, insubstituíveis para as marcas que desejam ter destaque em seus respectivos segmentos.

Além disso, temos procurado melhorar constantemente em ações que são aqui, dentro de caso mesmo! Isso porque entendemos que a base de toda a agência são as pessoas, os atendimentos (mais especificamente), que seguram a bronca, que colocam a mão na massa…enfim, que são “a cara da PiaR”.

CEO, CMO, COO, Gerente…são apenas cargos! Nomes bonitos que de nada valem se não levam em consideração aqueles que te ajudam a chegar lá. Acredito totalmente que o crescimento de uma empresa admirável parte de dentro para fora (e nunca ao contrário). Por isso é tão importante criar e estimular uma cultura dinâmica, viva e REAL do que você é e onde deseja chegar. Portanto, repense se o que você admira nas outras empresas é também aquilo que você tenta desenvolver em você mesmo.

*Renniê Paro é jornalista formada desde 2008 na Universidade Paulista, com pós-graduação em Comunicação Organizacional na FMU. Com mais de 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é COO na PiaR Comunicação.

COMO SE DESTACAR NO MEIO DE TANTAS INOVAÇÕES?

Ao longo da minha experiência no mercado de assessoria de imprensa, já presenciei e acompanhei milhares de entrevistas que uma das perguntas realizadas era – qual é o seu diferencial? Nesses últimos anos, pudemos observar o surgimento de diversas outras startups dos mais variados segmentos e que por algum motivo, é referência no mercado porque tem uma atratividade diferente perante as outras.

Em um mercado extremamente competitivo como de edtech, fintechs, agtechs, entre outros, é imprescindível ter na ponta da língua todas as informações e características que englobam seu negócio. Até porque, se diferenciar no segmento é muito importante não só para a empresa sobreviver e ter relevância, como para chamar atenção de jornalistas e se tornar referência naquilo que faz.

Um dos pontos importantes é criar sua própria identidade e batalhar para que você tenha uma visibilidade interessante no ecossistema. Ser apenas mais um em meio a multidão de inovações e tecnologias que existem não vai fazer você se destacar e muito menos criar admiração das pessoas.

Tudo tem um propósito na vida, e para lançar um produto ou abrir uma empresa é a mesma coisa. Para ter sucesso é preciso entender quais são seus diferenciais e qual problema real você irá resolver na vida das pessoas, dos gestores, das empresas ou de quem quer que seja. E se mesmo assim, você encontrar concorrentes pelo caminho, o que é natural, não pare de se aprofundar no seu negócio e de criar coisas novas para ter uma notoriedade no segmento.

Outro ponto que é bastante comum é a comparação. É um ponto bastante delicado porque nenhum empreendedor quer se sentir por baixo de algum assunto que englobe seu mercado de atuação, mas é preciso ter bastante cautela para entender o porquê ele teve destaque e você. Na maioria dos casos, isso acontece porque o concorrente abre números de faturamento e crescimento que o seu cliente não; ou porque recebeu um investimento, entre outros fatores. Toda atenção é essencial nesse ponto para não meter os pés pelas mãos.

Por fim, se me cabe dar um conselho, não pare nunca de pensar fora da caixa e de inovar. Não existe fórmulas mágicas, mas os empreendedores que se atualizam e buscam por coisas novas, tendem a ter mais sucesso. Pense nisso!

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

DEPOIS DA ADMIRAÇÃO, COMO É QUE FICA?

No início, o trabalho de assessoria de imprensa segue uma estratégia muito simples, tornar o cliente conhecido. Para isso, nosso planejamento é focado em cadência, ou seja, resultados em diversas mídias e segmentos com o objetivo de atingir os mais diversos públicos alvo da sua startup. Aqui na PiaR, sempre focamos em resultados qualitativos, claro! Porém, aproveitar todas as oportunidades geradas pelo seu assessor nesse momento é algo imprescindível.

Ao tornarmos uma marca conhecida no mercado, vem a dúvida do cliente, e agora? Quais são os próximos passos? Preciso continuar o trabalho de assessoria de imprensa? E a minha resposta é: Claro que sim! E eu vou explicar o porquê, incluindo cases de sucesso aqui na casa.

Ao conquistarmos o tão sonhado reconhecimento de marca, é necessário continuar alimentando os jornalistas com notícias relevantes sobre a sua empresa, afinal, se você sumir do radar, todo o trabalho feito até então irá por água abaixo. Por isso, a partir desse ponto, as nossas divulgações mudam um pouco. Se antes o foco era aproveitar todas as oportunidades, agora a ideia é unirmos PR às metas da sua empresa.

Por exemplo, se seu foco para o próximo ano é ser conhecido dentro do segmento de tecnologia para gerar novos negócios, vamos voltar nosso trabalho para essa editoria, sugerindo pautas e encontros de relacionamento aos jornalistas que cobrem o setor. Ou seja, nosso objetivo não será mais gerar cadência e sim, sermos assertivos em prol de resultados que estejam ligados diretamente a meta da startup.

Aqui na PiaR, temos dois clientes que estão neste patamar. Um deles é a Qranio, plataforma mobile que tem como objetivo tornar o aprendizado algo divertido para todos. Nos últimos meses, o nosso foco com eles é fomentar pautas dentro do setor de Recursos Humanos, uma vez que a utilização do app para treinamentos para colaboradores têm sido o principal foco deles para este ano.

Outro exemplo é a Konduto, primeira empresa do mundo a monitorar todo o comportamento de navegação e compra de um usuário em uma loja virtual ou aplicativo mobile. Atualmente, temos focado em pautas sobre segurança da Black Friday, o principal know-how da marca, aproveitando também preocupação dos varejistas e dos consumidores com suas compras nesta época. A divulgação de estudos exclusivos também tem sido parte das nossas estratégias com eles.  

Portanto, ter uma assessoria de imprensa é essencial para se manter na mídia, independente do estágio do seu negócio. O importante é ter em mente que as estratégias utilizadas para cada fase são diferentes e devem ser pensadas à quatro mãos.

*Bruna Sant’Anna Froner é Relações Públicas formada desde 2009 pela Universidade Metodista de São Paulo, com pós-graduação em Marketing e Comunicação Integrada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Equipe na PiaR Comunicação.

QUERO SAIR EM PROGRAMAS DE TV, MAS NÃO CONVERSO COM O PÚBLICO FINAL. E AGORA?

Com certeza, você assessor já ouviu muitas vezes seu cliente pedir para sair na TV x ou y, independente do assunto. É uma vontade bem comum entre a maioria dos empreendedores – ter uma grande exposição televisiva, seja porque a empresa é boa, ou porque o concorrente saiu, para atrair novos negócios, entre outros motivos.

Porém, um ponto muito importante precisa ficar alinhado entre ambas as partes – seu negócio conversa com o público-final da TV que você quer sair? Porque nada adianta o esforço para emplacar uma notícia no jornal da Record, por exemplo, se quem assiste não irá consumir seu produto ou entender o que você faz. Para sermos assertivos, nós assessores temos que entender o impacto de cada mídia, para posteriormente, traçar a melhor estratégia de divulgação de uma determinada notícia.

Quando se trata de TV, tudo pode acontecer. Por que digo isso? A produtora pode ligar e pedir uma gravação com porta-voz e personagem para ontem e termos que correr contra o tempo para conseguir. Pode acontecer de gravarmos uma matéria e ela ser cortada pela metade ou até mesmo não ser publicada por diversos motivos; pode ser positiva ou negativa (e não conseguimos saber qual viés eles vão abordar porque o jornalista não abre esse tipo de informação com o assessor e nem com o cliente); na maioria das vezes, as grandes mídias televisivas não mencionam o nome das empresas ou camuflam os logos, entre outros pontos que precisam sempre estar alinhados para não criarem grandes expectativas.

Entendo que a visibilidade de ter uma matéria veiculada na TV é enorme e ajuda na construção da marca e na admiração que os consumidores terão por ela, mas é preciso entender como que funciona o trabalho por trás das telinhas. Saber o que é ou não atrativo para aquele canal e todas as adversidades que andam de mãos dadas com esse tipo de exposição é essencial para conseguir ter sucesso emplacar ruma matéria bacana

Aqui na PiaR, temos bons relacionamentos com as principais TVs do Brasil, e quando temos estudo exclusivos ou assuntos que de alguma forma tem “fit” com o público-alvo de algumas das maiores mídias televisivas do país, entramos em contato e tentamos construir algo juntos. Muito mais do que entender sobre a relevância da mensagem que quem está do outro lado da tela irá consumir, é saber que para o assunto chamar a atenção do produtor é necessário ter imagens e ilustrações daquilo que será televisionado. Sem isso, aliado com outros pontos que mencionamos por aqui, dificilmente teremos sucesso nessa mídia.

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

UMA MARCA ADMIRADA: SP VENTURES!

Como mencionamos em outros textos aqui no blog, há alguns meses nós mudamos nosso posicionamento com objetivo de mostrar e reforçar, cada vez mais, o quanto uma marca admirada tem de retorno positivo, seja na mídia, captação de clientes ou nos negócios. Por isso, separamos alguns cases de clientes PiaR que acreditamos que ilustram esse cenário, e hoje iremos falar sobre a SP Ventures!

Fundada em 2007, a SP Ventures é a principal gestora de fundos de investimentos de Venture Capital focada em tecnologias para o agronegócio do Brasil. Listada como um dos sete investidores mais ativos em agtech por renomadas organizações internacionais de pesquisa, como CBInsights e Agfunder, a empresa conta com doze empresas posicionadas neste segmento apenas no Fundo de Inovação Paulista.

Para se ter uma ideia de como funciona, a gestora realiza a compra de participação acionária em empresas com tecnologias inovadoras e com alto potencial de crescimento, se tornando sócia delas. Além de investimento financeiro, a equipe da SP Ventures trabalha intensamente com os seus empreendedores para transformar pequenos negócios em grandes companhias de alto impacto.

Em seu portfolio, é possível encontrar aportadas como a Promip, startup especializada no controle de pragas agrícolas; Agrosmart, plataforma de agricultura digital que oferece auxilio para produtores rurais; Agronow, software para mapeamento de produtividade agrícola; Horus, startup de imagem aérea para o agro; Aegro, sistema de gestão em nuvem para acompanhamento financeiro da lavoura; Gênica, responsável por desenvolver biodefensivos para o cultivo; JetBov, plataforma de gestão produtores rurais com foco na pecuária; PinkFarms, primeira fazenda urbana vertical da América Latina, entre outros.

Além disso, os porta-vozes da SP Ventures têm rico conhecimento sobre o mercado agro brasileiro e internacional, contribuindo com dados sobre crescimento, possíveis unicórnios, expectativas, entre outros. Recentemente, lançaram o Radar Agtech em parceria com a Embrapa e HomoLudens, com objetivo fomentar o ecossistema nacional do agronegócio e traçar as expectativas para o segmento nos próximos anos.

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.