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COMO SE DESTACAR NO MEIO DE TANTAS INOVAÇÕES?

Ao longo da minha experiência no mercado de assessoria de imprensa, já presenciei e acompanhei milhares de entrevistas que uma das perguntas realizadas era – qual é o seu diferencial? Nesses últimos anos, pudemos observar o surgimento de diversas outras startups dos mais variados segmentos e que por algum motivo, é referência no mercado porque tem uma atratividade diferente perante as outras.

Em um mercado extremamente competitivo como de edtech, fintechs, agtechs, entre outros, é imprescindível ter na ponta da língua todas as informações e características que englobam seu negócio. Até porque, se diferenciar no segmento é muito importante não só para a empresa sobreviver e ter relevância, como para chamar atenção de jornalistas e se tornar referência naquilo que faz.

Um dos pontos importantes é criar sua própria identidade e batalhar para que você tenha uma visibilidade interessante no ecossistema. Ser apenas mais um em meio a multidão de inovações e tecnologias que existem não vai fazer você se destacar e muito menos criar admiração das pessoas.

Tudo tem um propósito na vida, e para lançar um produto ou abrir uma empresa é a mesma coisa. Para ter sucesso é preciso entender quais são seus diferenciais e qual problema real você irá resolver na vida das pessoas, dos gestores, das empresas ou de quem quer que seja. E se mesmo assim, você encontrar concorrentes pelo caminho, o que é natural, não pare de se aprofundar no seu negócio e de criar coisas novas para ter uma notoriedade no segmento.

Outro ponto que é bastante comum é a comparação. É um ponto bastante delicado porque nenhum empreendedor quer se sentir por baixo de algum assunto que englobe seu mercado de atuação, mas é preciso ter bastante cautela para entender o porquê ele teve destaque e você. Na maioria dos casos, isso acontece porque o concorrente abre números de faturamento e crescimento que o seu cliente não; ou porque recebeu um investimento, entre outros fatores. Toda atenção é essencial nesse ponto para não meter os pés pelas mãos.

Por fim, se me cabe dar um conselho, não pare nunca de pensar fora da caixa e de inovar. Não existe fórmulas mágicas, mas os empreendedores que se atualizam e buscam por coisas novas, tendem a ter mais sucesso. Pense nisso!

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

QUERO SAIR EM PROGRAMAS DE TV, MAS NÃO CONVERSO COM O PÚBLICO FINAL. E AGORA?

Com certeza, você assessor já ouviu muitas vezes seu cliente pedir para sair na TV x ou y, independente do assunto. É uma vontade bem comum entre a maioria dos empreendedores – ter uma grande exposição televisiva, seja porque a empresa é boa, ou porque o concorrente saiu, para atrair novos negócios, entre outros motivos.

Porém, um ponto muito importante precisa ficar alinhado entre ambas as partes – seu negócio conversa com o público-final da TV que você quer sair? Porque nada adianta o esforço para emplacar uma notícia no jornal da Record, por exemplo, se quem assiste não irá consumir seu produto ou entender o que você faz. Para sermos assertivos, nós assessores temos que entender o impacto de cada mídia, para posteriormente, traçar a melhor estratégia de divulgação de uma determinada notícia.

Quando se trata de TV, tudo pode acontecer. Por que digo isso? A produtora pode ligar e pedir uma gravação com porta-voz e personagem para ontem e termos que correr contra o tempo para conseguir. Pode acontecer de gravarmos uma matéria e ela ser cortada pela metade ou até mesmo não ser publicada por diversos motivos; pode ser positiva ou negativa (e não conseguimos saber qual viés eles vão abordar porque o jornalista não abre esse tipo de informação com o assessor e nem com o cliente); na maioria das vezes, as grandes mídias televisivas não mencionam o nome das empresas ou camuflam os logos, entre outros pontos que precisam sempre estar alinhados para não criarem grandes expectativas.

Entendo que a visibilidade de ter uma matéria veiculada na TV é enorme e ajuda na construção da marca e na admiração que os consumidores terão por ela, mas é preciso entender como que funciona o trabalho por trás das telinhas. Saber o que é ou não atrativo para aquele canal e todas as adversidades que andam de mãos dadas com esse tipo de exposição é essencial para conseguir ter sucesso emplacar ruma matéria bacana

Aqui na PiaR, temos bons relacionamentos com as principais TVs do Brasil, e quando temos estudo exclusivos ou assuntos que de alguma forma tem “fit” com o público-alvo de algumas das maiores mídias televisivas do país, entramos em contato e tentamos construir algo juntos. Muito mais do que entender sobre a relevância da mensagem que quem está do outro lado da tela irá consumir, é saber que para o assunto chamar a atenção do produtor é necessário ter imagens e ilustrações daquilo que será televisionado. Sem isso, aliado com outros pontos que mencionamos por aqui, dificilmente teremos sucesso nessa mídia.

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

UMA MARCA ADMIRADA: SP VENTURES!

Como mencionamos em outros textos aqui no blog, há alguns meses nós mudamos nosso posicionamento com objetivo de mostrar e reforçar, cada vez mais, o quanto uma marca admirada tem de retorno positivo, seja na mídia, captação de clientes ou nos negócios. Por isso, separamos alguns cases de clientes PiaR que acreditamos que ilustram esse cenário, e hoje iremos falar sobre a SP Ventures!

Fundada em 2007, a SP Ventures é a principal gestora de fundos de investimentos de Venture Capital focada em tecnologias para o agronegócio do Brasil. Listada como um dos sete investidores mais ativos em agtech por renomadas organizações internacionais de pesquisa, como CBInsights e Agfunder, a empresa conta com doze empresas posicionadas neste segmento apenas no Fundo de Inovação Paulista.

Para se ter uma ideia de como funciona, a gestora realiza a compra de participação acionária em empresas com tecnologias inovadoras e com alto potencial de crescimento, se tornando sócia delas. Além de investimento financeiro, a equipe da SP Ventures trabalha intensamente com os seus empreendedores para transformar pequenos negócios em grandes companhias de alto impacto.

Em seu portfolio, é possível encontrar aportadas como a Promip, startup especializada no controle de pragas agrícolas; Agrosmart, plataforma de agricultura digital que oferece auxilio para produtores rurais; Agronow, software para mapeamento de produtividade agrícola; Horus, startup de imagem aérea para o agro; Aegro, sistema de gestão em nuvem para acompanhamento financeiro da lavoura; Gênica, responsável por desenvolver biodefensivos para o cultivo; JetBov, plataforma de gestão produtores rurais com foco na pecuária; PinkFarms, primeira fazenda urbana vertical da América Latina, entre outros.

Além disso, os porta-vozes da SP Ventures têm rico conhecimento sobre o mercado agro brasileiro e internacional, contribuindo com dados sobre crescimento, possíveis unicórnios, expectativas, entre outros. Recentemente, lançaram o Radar Agtech em parceria com a Embrapa e HomoLudens, com objetivo fomentar o ecossistema nacional do agronegócio e traçar as expectativas para o segmento nos próximos anos.

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

COMO SE DIFERENCIAR E TER SUCESSO EM PAUTAS SAZONAIS?

Ao longo do ano, temos muitas datas comemorativas que conseguimos aproveitar para trabalhar alguns assuntos e colocar em evidência o porta-voz de alguma empresa. Nos próximos meses, por exemplo, já começam a surgir vários assuntos sobre Black Friday. Mas como se diferenciar dos concorrentes e de matérias antigas quando o tema já é recorrente?

Um ponto bastante importante é verificar com seu cliente quais ações eles irão proporcionar durante esse período. Em posse de todas as informações, você consegue analisar qual é a melhor forma de abordagem nas mídias. Se ele tiver uma boa base de dados, trabalhar com levantamentos exclusivos que de alguma forma impacte diretamente o público final, também pode ser um gancho interessante durante a Black Friday.

Acredito que outra vertente interessante é “surfar” nos assuntos factuais e isso será um grande diferencial esse ano. Muito tem se falado sobre os pagamentos instantâneos ou por meio de QR Code, e as startups que oferecem um serviço diferente nesse quesito ou proporcionam uma experiência completa para os consumidores, com certeza terá uma visibilidade mais positiva em relação às outras empresas.

Claro que as estratégias não devem se limitar somente às ações que ocorrem no final de ano. Para ter uma rentabilidade bacana, ainda mais se seu negócio está ligado diretamente com o público B2C, é preciso entender o momento do mercado e quais os tipos de desconto ou ações que você irá proporcionar para seu público-alvo. Assim, muito mais do que sucesso de vendas, o boca a boca será inevitável e, consequentemente, sua marca estará em evidência.

Por fim, se você quer alcançar o sucesso durante essas épocas do ano, é preciso pensar fora da caixa e entender que ser diferente e abordar assuntos que fogem do mais do mesmo é o caminho ideal para ganhar atratividade e se tornar referência em seu mercado de atuação. Pense nisso e conte com sua assessoria de imprensa para construir um planejamento impecável e cheio de boas ideias. Afinal, sabemos que Admiração Vende e queremos contribuir com seu sucesso.

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

BONITO PARA QUEM?

Esse ano tive a oportunidade de trocar ideia com muitos clientes e conhecer melhor a cultura dentro de cada empresa, como se desenvolvem e o que priorizam, principalmente no que tange a cultura organizacional, engajamento e atração/retenção de talentos.

Além disso, estudei um pouco melhor as funcionalidades do Solides Gestão (software de gestão de pessoas) e com a ajuda da Jéssica Aguiar, mergulhamos um pouco mais no universo de Recursos Humanos (águas nunca antes navegadas, confesso).

Uma das coisas que mais me marcou é como uma cultura organizacional sólida e sincera afeta diretamente as pessoas que trabalham em uma empresa. Isso porque, principalmente para as novas gerações, apenas um bom salário já não é suficiente para manter alguém no emprego. As pessoas têm procurado por propósitos, por valores que tenham identificação e, consequentemente, ‘vestem a caminha da empresa’.

Não são poucos os casos que vi e ouvi de empresas que na mídia parecem lindas, que saem em matérias de “somos cool, somos legais” e na verdade o dia a dia é extremamente perverso. Pressões desnecessárias, mudanças de rotas de última hora ou mesmo as chamadas “adaptações” no meio do caminho podem ser sinais ruins para uma empresa.

A máxima antiga da “mas o cliente tem sempre razão” nunca foi tão distorcida (pelo menos em minha opinião). Claro que as impressões e expectativas de um cliente devem ser ouvidas com atenção, mas abrir mão de valores e premissas que tanto se demorou para construir dentro de uma empresa, não devem sequer serem cogitadas de passarem por mudanças porque o CLIENTE QUER! Por isso reforço sempre que é preciso manter a mesma imagem onde quer se que se vá. Não dá para ser uma coisa na vida real, outra no Instagram e outra na mídia. Coerência, transparência e sinceridade sempre foram vencedoras na hora de se conquistar o que quer seja. Pensem nisso!

*Renniê Paro é jornalista formada desde 2008 na Universidade Paulista, com pós-graduação em Comunicação Organizacional na FMU. Com mais de 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é COO na PiaR Comunicação.