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UMA MARCA ADMIRADA, CRIAMIGOS!

Hoje vamos falar de mais uma marca admirada e amada por nós, a Criamigos! Fruto da parceria entre as empresárias Veronicah Sella e Natiele Krassmann, a Criamigos nasceu em 2016, em Gramado (RS), com o objetivo de transformar boas memórias e recordações em um negócio único: a criação de pelúcias personalizadas. A ideia é simples, porém genial, resgatar o brincar, o brinquedo e os momentos em família!

A história da marca começou quando a Nat, depois de se tornar mãe, sentiu que sua filha deveria ter um companheiro de aventuras, assim como ela tinha na infância, graças a sua avó que confeccionava bonecos de crochê. Foi então que, em parceria com a Veroh, elas resolveram transformar personalização e afeto em um negócio!

Com uma proposta única no Brasil e na América Latina, a Criamigos oferece aos clientes a possibilidade de criar o seu próprio bichinho, para si ou para presentear alguém especial, podendo escolher entre ursos, dinossauros, unicórnios, girafas, cachorros, gatos, zebras, porcos e outros, montando opções a partir de R$65.

É possível também escolher o nome, cor, forma, tamanho, roupas e acessórios, além de gravar uma mensagem de voz, que poderá ser reproduzida ao tocar o bichinho. Para quem já tem uma pelúcia, os acessórios podem ser adquiridos a partir de R$10. Em datas especiais, como Natal e Carnaval, por exemplo, a marca cria acessórios especiais para que as pelúcias fiquem ainda mais especiais.

Quando passamos a atender a Criamigos, existiam apenas seis franquias da marca. Agora já são 15 unidades, que já transformaram mais de 50 mil ursos em sonhos reais, e a expectativa é fechar o ano com 20 lojas. Com essa verdadeira “oficina de histórias”, temos certeza que a Criamigos vai longe, afinal, como as fundadoras da marca sempre dizem, que Criamigos, nunca está sozinho!

*Bruna Sant’Anna Froner é Relações Públicas formada desde 2009 pela Universidade Metodista de São Paulo, com pós-graduação em Marketing e Comunicação Integrada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Equipe na PiaR Comunicação.

A IMPORTÂNCIA DE CONSOLIDAR A IMAGEM DO PORTA-VOZ NA IMPRENSA

Quando uma startup contrata uma assessoria de imprensa, seu objetivo principal é fazer com que ela se torne bastante conhecida em seu mercado de atuação e que saia em vários veículos de comunicação. Porém, muitos se esquecem que trabalhar a imagem do porta-voz da empresa também é extremamente importante para que toda estratégia de PR tenha efetividade.

Muito além de pautas que reforçam a expertise do seu negócio, atrelar assuntos que o empreendedor está apto para falar, trabalhar com artigos de opinião e sugestões de fonte para comentar algum assunto específico do seu segmento, são essenciais para consolidar ainda mais a imagem da marca.

Aqui na PiaR, temos vários empreendedores que se tornaram referência no ecossistema de inovação porque em vários momentos nós incentivamos e trabalharmos com ações para que ele pudesse ganhar mais notoriedade. Gustavo Caetano, CEO da Samba Tech; Samir Iásbeck, fundador do Qranio; Tom Canabarro, CEO da Konduto; Mariana Vaconcellos, fundadora da Agrosmart, são alguns exemplos de empreendedores que são bastante conhecidos na mídia devido ao trabalho de construção de imagem atrelada as ações de PR que desenvolvemos.

Claro que é um trabalho de formiguinha e você assessor precisa de argumentos para convencer o jornalista que está do outro lado do balcão a aceitar conversar com o porta-voz sobre um determinado tema. Ter um crivo para direcionar quais assuntos são positivos para a imagem desses executivos é essencial e ficar antenado a tudo que acontece no Brasil e no mundo também. Afinal, nem sempre sair comentando todos os temas faz de você o melhor empreendedor do mercado. Por isso, é preciso ter cautela no que falar e apresentar números para endossar cada vez mais seus argumentos.

Se você ainda tem dúvida de como se tornar referência em seu mercado de atuação, estamos à disposição para falarmos sobre. Tenho certeza que temos ótimos cases dentro de casa que irá te ajudar a construir a melhor estratégia. Pense nisso!

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

CRIE RÁPIDO, FALHE RÁPIDO E TENHA PACIÊNCIA!

Sabemos que o mundo está mudando constantemente e no universo das startups isso é mais rápido ainda, com empresas surgindo a todo momento com soluções cada vez mais disruptivas e tecnológicas. Com esse mercado a todo vapor, também vemos alguns casos de empreendedores que tiveram alguns “insucessos” ao longo da trajetória e… tudo bem, acredite!

Seja por conta do momento do mercado, que não está preparado para um produto ou serviço tão inovador, ou por uma novidade que não estava 100% completa ao ser lançada e apresentou diversas falhas ao longo de sua utilização, enfim…algumas ideias simplesmente não “vingam”. E o que fazer nesses casos? Simples (ou nem tanto!), seja resiliente…crie rápido, falhe rápido e tenha paciência!

Calma, saiba que isso acontece nas “melhores famílias”. Até Steve Jobs, que está entre os maiores empreendedores de sucesso do mundo, acumulou alguns erros ao longo de sua história (inclusive, Jobs acabou sendo demitido de sua própria empresa!). Um exemplo disso foi o lançamento do computador G4 Cube, que foi um fracasso nas vendas por conta de seu alto valor de mercado, levando a Apple a ter um prejuízo de US$ 247 milhões no primeiro trimestre de 2001, ano em que Jobs retornou à empresa.

Por isso, meu caro empreendedor, se você está vendo que seu produto ou serviço não está caminhando bem, mude de plano! Se seu sonho realmente está em empreender, não desista. Se você precisa de uma mãozinha para dar uma virada no seu negócio, existem alguns programas e plataformas de incentivo ao empreendedorismo, inclusive ligados ao governo, e que podem te ajudar nesta tarefa.

Um deles é o InovAtiva Brasil, programa gratuito para aceleração de negócios inovadores de qualquer setor e região do Brasil, realizado pelo Ministério da Economia e pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), com execução da Fundação Centros de Referência em Tecnologias Inovadoras (CERTI). O programa oferece mentorias, visibilidade às startups e conexão com investidores, grandes empresas e parceiros. Entre 2013 e 2018, mais de 2000 startups de todas as regiões do Brasil participaram do programa e 840 delas chegaram à fase de apresentar seus projetos em bancas presenciais com investidores.

Caso você precise entender melhor sobre seu mercado de atuação, frequente feiras, workshops e eventos do seu setor. Fazer networking com pessoas envolvidas no mesmo segmento que sua empresa pode ser a chave para o sucesso. Quando aprofundamos nossas relações com todas as pontas de um setor, isso nos permite detectar novas ideias e encontrar parceiros.

Um exemplo de iniciativa que tem ajudado empreendedores é a São Paulo Tech Week, um dos maiores festivais de inovação e tecnologia do mundo. Organizado pela SP Negócios, a agência de Promoção de Investimentos e Exportações do município, o evento está em sua quinta edição este ano e será realizado entre os dias 23 e 29 de novembro por toda a capital paulista.

A edição deste ano tem como tema central a inovação e as transformações sociais em diferentes áreas, e promete movimentar a cidade de São Paulo. A programação conta com mais de 300 eventos e mais de 60 temáticas, incluindo inovação, IoT, internacionalização, sustentabilidade, diversidade, atração de talentos, transformação digital, Indústria 4.0, lawtech, criptomoedas, UX/UI, criatividade e tecnologia.

Por isso, se você falhou, primeiramente, é entender aonde e o porquê. A partir disso, você poderá traçar uma nova rota, com novos objetivos. O importante é que isso seja feito de forma rápida. Nada de chorar pelo leite derramado, como diriam nossas avós. Levanta, sacode a poeira e dá a volta por cima!

*Bruna Sant’Anna Froner é Relações Públicas formada desde 2009 pela Universidade Metodista de São Paulo, com pós-graduação em Marketing e Comunicação Integrada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Equipe na PiaR Comunicação.

COMO SE DESTACAR NO MEIO DE TANTAS INOVAÇÕES?

Ao longo da minha experiência no mercado de assessoria de imprensa, já presenciei e acompanhei milhares de entrevistas que uma das perguntas realizadas era – qual é o seu diferencial? Nesses últimos anos, pudemos observar o surgimento de diversas outras startups dos mais variados segmentos e que por algum motivo, é referência no mercado porque tem uma atratividade diferente perante as outras.

Em um mercado extremamente competitivo como de edtech, fintechs, agtechs, entre outros, é imprescindível ter na ponta da língua todas as informações e características que englobam seu negócio. Até porque, se diferenciar no segmento é muito importante não só para a empresa sobreviver e ter relevância, como para chamar atenção de jornalistas e se tornar referência naquilo que faz.

Um dos pontos importantes é criar sua própria identidade e batalhar para que você tenha uma visibilidade interessante no ecossistema. Ser apenas mais um em meio a multidão de inovações e tecnologias que existem não vai fazer você se destacar e muito menos criar admiração das pessoas.

Tudo tem um propósito na vida, e para lançar um produto ou abrir uma empresa é a mesma coisa. Para ter sucesso é preciso entender quais são seus diferenciais e qual problema real você irá resolver na vida das pessoas, dos gestores, das empresas ou de quem quer que seja. E se mesmo assim, você encontrar concorrentes pelo caminho, o que é natural, não pare de se aprofundar no seu negócio e de criar coisas novas para ter uma notoriedade no segmento.

Outro ponto que é bastante comum é a comparação. É um ponto bastante delicado porque nenhum empreendedor quer se sentir por baixo de algum assunto que englobe seu mercado de atuação, mas é preciso ter bastante cautela para entender o porquê ele teve destaque e você. Na maioria dos casos, isso acontece porque o concorrente abre números de faturamento e crescimento que o seu cliente não; ou porque recebeu um investimento, entre outros fatores. Toda atenção é essencial nesse ponto para não meter os pés pelas mãos.

Por fim, se me cabe dar um conselho, não pare nunca de pensar fora da caixa e de inovar. Não existe fórmulas mágicas, mas os empreendedores que se atualizam e buscam por coisas novas, tendem a ter mais sucesso. Pense nisso!

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

DEPOIS DA ADMIRAÇÃO, COMO É QUE FICA?

No início, o trabalho de assessoria de imprensa segue uma estratégia muito simples, tornar o cliente conhecido. Para isso, nosso planejamento é focado em cadência, ou seja, resultados em diversas mídias e segmentos com o objetivo de atingir os mais diversos públicos alvo da sua startup. Aqui na PiaR, sempre focamos em resultados qualitativos, claro! Porém, aproveitar todas as oportunidades geradas pelo seu assessor nesse momento é algo imprescindível.

Ao tornarmos uma marca conhecida no mercado, vem a dúvida do cliente, e agora? Quais são os próximos passos? Preciso continuar o trabalho de assessoria de imprensa? E a minha resposta é: Claro que sim! E eu vou explicar o porquê, incluindo cases de sucesso aqui na casa.

Ao conquistarmos o tão sonhado reconhecimento de marca, é necessário continuar alimentando os jornalistas com notícias relevantes sobre a sua empresa, afinal, se você sumir do radar, todo o trabalho feito até então irá por água abaixo. Por isso, a partir desse ponto, as nossas divulgações mudam um pouco. Se antes o foco era aproveitar todas as oportunidades, agora a ideia é unirmos PR às metas da sua empresa.

Por exemplo, se seu foco para o próximo ano é ser conhecido dentro do segmento de tecnologia para gerar novos negócios, vamos voltar nosso trabalho para essa editoria, sugerindo pautas e encontros de relacionamento aos jornalistas que cobrem o setor. Ou seja, nosso objetivo não será mais gerar cadência e sim, sermos assertivos em prol de resultados que estejam ligados diretamente a meta da startup.

Aqui na PiaR, temos dois clientes que estão neste patamar. Um deles é a Qranio, plataforma mobile que tem como objetivo tornar o aprendizado algo divertido para todos. Nos últimos meses, o nosso foco com eles é fomentar pautas dentro do setor de Recursos Humanos, uma vez que a utilização do app para treinamentos para colaboradores têm sido o principal foco deles para este ano.

Outro exemplo é a Konduto, primeira empresa do mundo a monitorar todo o comportamento de navegação e compra de um usuário em uma loja virtual ou aplicativo mobile. Atualmente, temos focado em pautas sobre segurança da Black Friday, o principal know-how da marca, aproveitando também preocupação dos varejistas e dos consumidores com suas compras nesta época. A divulgação de estudos exclusivos também tem sido parte das nossas estratégias com eles.  

Portanto, ter uma assessoria de imprensa é essencial para se manter na mídia, independente do estágio do seu negócio. O importante é ter em mente que as estratégias utilizadas para cada fase são diferentes e devem ser pensadas à quatro mãos.

*Bruna Sant’Anna Froner é Relações Públicas formada desde 2009 pela Universidade Metodista de São Paulo, com pós-graduação em Marketing e Comunicação Integrada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Equipe na PiaR Comunicação.