Quando uma startup contrata uma assessoria de imprensa, seu objetivo principal é fazer com que ela se torne bastante conhecida em seu mercado de atuação e que saia em vários veículos de comunicação. Porém, muitos se esquecem que trabalhar a imagem do porta-voz da empresa também é extremamente importante para que toda estratégia de PR tenha efetividade.

Muito além de pautas que reforçam a expertise do seu negócio, atrelar assuntos que o empreendedor está apto para falar, trabalhar com artigos de opinião e sugestões de fonte para comentar algum assunto específico do seu segmento, são essenciais para consolidar ainda mais a imagem da marca.

Aqui na PiaR, temos vários empreendedores que se tornaram referência no ecossistema de inovação porque em vários momentos nós incentivamos e trabalharmos com ações para que ele pudesse ganhar mais notoriedade. Gustavo Caetano, CEO da Samba Tech; Samir Iásbeck, fundador do Qranio; Tom Canabarro, CEO da Konduto; Mariana Vaconcellos, fundadora da Agrosmart, são alguns exemplos de empreendedores que são bastante conhecidos na mídia devido ao trabalho de construção de imagem atrelada as ações de PR que desenvolvemos.

Claro que é um trabalho de formiguinha e você assessor precisa de argumentos para convencer o jornalista que está do outro lado do balcão a aceitar conversar com o porta-voz sobre um determinado tema. Ter um crivo para direcionar quais assuntos são positivos para a imagem desses executivos é essencial e ficar antenado a tudo que acontece no Brasil e no mundo também. Afinal, nem sempre sair comentando todos os temas faz de você o melhor empreendedor do mercado. Por isso, é preciso ter cautela no que falar e apresentar números para endossar cada vez mais seus argumentos.

Se você ainda tem dúvida de como se tornar referência em seu mercado de atuação, estamos à disposição para falarmos sobre. Tenho certeza que temos ótimos cases dentro de casa que irá te ajudar a construir a melhor estratégia. Pense nisso!

*Juliana Gusmão é jornalista formada desde 2012 pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com Pós-Graduação em Marketing e Comunicação Publicitária pela Faculdade Cásper Líbero. Com oito anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Núcleo na PiaR Comunicação.

Sabemos que o mundo está mudando constantemente e no universo das startups isso é mais rápido ainda, com empresas surgindo a todo momento com soluções cada vez mais disruptivas e tecnológicas. Com esse mercado a todo vapor, também vemos alguns casos de empreendedores que tiveram alguns “insucessos” ao longo da trajetória e… tudo bem, acredite!

Seja por conta do momento do mercado, que não está preparado para um produto ou serviço tão inovador, ou por uma novidade que não estava 100% completa ao ser lançada e apresentou diversas falhas ao longo de sua utilização, enfim…algumas ideias simplesmente não “vingam”. E o que fazer nesses casos? Simples (ou nem tanto!), seja resiliente…crie rápido, falhe rápido e tenha paciência!

Calma, saiba que isso acontece nas “melhores famílias”. Até Steve Jobs, que está entre os maiores empreendedores de sucesso do mundo, acumulou alguns erros ao longo de sua história (inclusive, Jobs acabou sendo demitido de sua própria empresa!). Um exemplo disso foi o lançamento do computador G4 Cube, que foi um fracasso nas vendas por conta de seu alto valor de mercado, levando a Apple a ter um prejuízo de US$ 247 milhões no primeiro trimestre de 2001, ano em que Jobs retornou à empresa.

Por isso, meu caro empreendedor, se você está vendo que seu produto ou serviço não está caminhando bem, mude de plano! Se seu sonho realmente está em empreender, não desista. Se você precisa de uma mãozinha para dar uma virada no seu negócio, existem alguns programas e plataformas de incentivo ao empreendedorismo, inclusive ligados ao governo, e que podem te ajudar nesta tarefa.

Um deles é o InovAtiva Brasil, programa gratuito para aceleração de negócios inovadores de qualquer setor e região do Brasil, realizado pelo Ministério da Economia e pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), com execução da Fundação Centros de Referência em Tecnologias Inovadoras (CERTI). O programa oferece mentorias, visibilidade às startups e conexão com investidores, grandes empresas e parceiros. Entre 2013 e 2018, mais de 2000 startups de todas as regiões do Brasil participaram do programa e 840 delas chegaram à fase de apresentar seus projetos em bancas presenciais com investidores.

Caso você precise entender melhor sobre seu mercado de atuação, frequente feiras, workshops e eventos do seu setor. Fazer networking com pessoas envolvidas no mesmo segmento que sua empresa pode ser a chave para o sucesso. Quando aprofundamos nossas relações com todas as pontas de um setor, isso nos permite detectar novas ideias e encontrar parceiros.

Um exemplo de iniciativa que tem ajudado empreendedores é a São Paulo Tech Week, um dos maiores festivais de inovação e tecnologia do mundo. Organizado pela SP Negócios, a agência de Promoção de Investimentos e Exportações do município, o evento está em sua quinta edição este ano e será realizado entre os dias 23 e 29 de novembro por toda a capital paulista.

A edição deste ano tem como tema central a inovação e as transformações sociais em diferentes áreas, e promete movimentar a cidade de São Paulo. A programação conta com mais de 300 eventos e mais de 60 temáticas, incluindo inovação, IoT, internacionalização, sustentabilidade, diversidade, atração de talentos, transformação digital, Indústria 4.0, lawtech, criptomoedas, UX/UI, criatividade e tecnologia.

Por isso, se você falhou, primeiramente, é entender aonde e o porquê. A partir disso, você poderá traçar uma nova rota, com novos objetivos. O importante é que isso seja feito de forma rápida. Nada de chorar pelo leite derramado, como diriam nossas avós. Levanta, sacode a poeira e dá a volta por cima!

*Bruna Sant’Anna Froner é Relações Públicas formada desde 2009 pela Universidade Metodista de São Paulo, com pós-graduação em Marketing e Comunicação Integrada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Equipe na PiaR Comunicação.

No início, o trabalho de assessoria de imprensa segue uma estratégia muito simples, tornar o cliente conhecido. Para isso, nosso planejamento é focado em cadência, ou seja, resultados em diversas mídias e segmentos com o objetivo de atingir os mais diversos públicos alvo da sua startup. Aqui na PiaR, sempre focamos em resultados qualitativos, claro! Porém, aproveitar todas as oportunidades geradas pelo seu assessor nesse momento é algo imprescindível.

Ao tornarmos uma marca conhecida no mercado, vem a dúvida do cliente, e agora? Quais são os próximos passos? Preciso continuar o trabalho de assessoria de imprensa? E a minha resposta é: Claro que sim! E eu vou explicar o porquê, incluindo cases de sucesso aqui na casa.

Ao conquistarmos o tão sonhado reconhecimento de marca, é necessário continuar alimentando os jornalistas com notícias relevantes sobre a sua empresa, afinal, se você sumir do radar, todo o trabalho feito até então irá por água abaixo. Por isso, a partir desse ponto, as nossas divulgações mudam um pouco. Se antes o foco era aproveitar todas as oportunidades, agora a ideia é unirmos PR às metas da sua empresa.

Por exemplo, se seu foco para o próximo ano é ser conhecido dentro do segmento de tecnologia para gerar novos negócios, vamos voltar nosso trabalho para essa editoria, sugerindo pautas e encontros de relacionamento aos jornalistas que cobrem o setor. Ou seja, nosso objetivo não será mais gerar cadência e sim, sermos assertivos em prol de resultados que estejam ligados diretamente a meta da startup.

Aqui na PiaR, temos dois clientes que estão neste patamar. Um deles é a Qranio, plataforma mobile que tem como objetivo tornar o aprendizado algo divertido para todos. Nos últimos meses, o nosso foco com eles é fomentar pautas dentro do setor de Recursos Humanos, uma vez que a utilização do app para treinamentos para colaboradores têm sido o principal foco deles para este ano.

Outro exemplo é a Konduto, primeira empresa do mundo a monitorar todo o comportamento de navegação e compra de um usuário em uma loja virtual ou aplicativo mobile. Atualmente, temos focado em pautas sobre segurança da Black Friday, o principal know-how da marca, aproveitando também preocupação dos varejistas e dos consumidores com suas compras nesta época. A divulgação de estudos exclusivos também tem sido parte das nossas estratégias com eles.  

Portanto, ter uma assessoria de imprensa é essencial para se manter na mídia, independente do estágio do seu negócio. O importante é ter em mente que as estratégias utilizadas para cada fase são diferentes e devem ser pensadas à quatro mãos.

*Bruna Sant’Anna Froner é Relações Públicas formada desde 2009 pela Universidade Metodista de São Paulo, com pós-graduação em Marketing e Comunicação Integrada pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Equipe na PiaR Comunicação.